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B2B的本质:如果你是唐僧,西天取经这个订单会怎么玩?

  

前几年B2B猛风劲吹,一大堆听都没听说过的B2B平台如雨后春笋般遍地开花,一个比B2C大10倍的领域好似放在了大家的面前,10年前不说电子商务好像就不是做互联网的,现在不说说B2B好像就不是混创新行业的,当然,这几年这阵风小了很多。

昨天晚上看了经典版西游记,忽然发现,这西游记也是一出巨大的B2B游戏啊。话说西游记,主要讲述了东胜神洲僧受李世民所托,到西牛贺洲取经一路收伏孙悟空、猪八戒、沙悟净、小白龙作其徒弟和坐骑,途中怪,经受九九八十一难,终于见到如来佛祖,取得真经这款货的故事。

这小小的故事,却演绎了整整60多集,足以发现这1000年前,订个货还真是难,李世民要向如来佛订个书,需要十万八千里,还得派唐僧花14年时间才能取到,而且这14年只是西去的时间,不包括东回的时间。而东回,只需要孙悟空一个筋斗云,秒到。

所以,这本书要从西天搬到东土大唐,这西天取经的事情,也不是谁都能做的,首先李世民不是一当皇帝就有订书需求的,那如来佛就要想尽办法激发这李世民的订货需求,于是给大唐来点战争、天灾、疾苦吧,这也是拜玉帝这班管理层不作为所赐,然后再来点推广,说大唐这痛点吧,玉帝不行,只有西方如来才能解决,佛法不是一本书,不是一堆书,是一套系统的解决方案,于是李世民才勉强下单,派以唐僧为部长的采购部执行。但这样就行了吗?没有质量保障、物流保障、安全保障,这唐僧也没办法啊,于是如来派观世音解决了师徒四人的团队问题、设置各种障碍、各种布局,这投入也是不计成本的,而且是提前了500年呢。如来这局做得够大的,我给他伸拇指,而且顺便打压了下玉帝这竞争对手。

快消品B2B平台也是一样,由于受到电商的冲击,线下的零售店日子难过了,毛利空间大幅下降,于是要寻找毛利更高的、进价更低的货源,传统经销商受实体成本影响,自保尤有不及,哪有更便宜的货给你,于是有一群新的商家以B2B平台的名义向零售店供应更便宜的货,甚至亏本销售,只要你零售商形成习惯了,就如大唐子民形成了信佛习惯了,那以后的商业模式就是我说了算。

SO,梗来了。

我们进一步发现了这其中的奥秘,天上天下,古往今来,规律是一样的。

规律一,这玉帝管人间的时间长了,税只管收,但服务却没了,大唐子民就不满意了。尤如传统经销商给零售店供货时间长了,服务就越来越差了。

规律二,这玉帝发展多年,人才越聚越多,但管理层位置有限,于是该贬的贬,该遣的遣,该降的降,有关系的还是吃香喝辣的,头脑灵光的就溜下凡间到什么洞做个妖成个怪,赚点外块也就见怪不怪了,于是有本领的却比较老实的仙又有不满了。

规律三,这取经的物流运输明明可以快速到货的,为什么要这么复杂呢?因为任何创新的B2B平台,都会面临传统模式、传统竞争对手的竞争、打压,这九九八十一难,就是面临传统竞争必经之路,与其说是如来的布局,不如说是玉帝的阻挠,只有打败了传统竞争对手,你才能够做到新的模式成功,使得佛法在东土大唐发扬光大,扩大占有率。

为什么李世民订货之心不如唐僧那么强烈呢,因为有促销,取回来你就成佛了,不用再打工,成小老板了。

 

B2B,其实就是一场竞争,只要是原来的上游服务不到位了,就有可能有一种新的商业模式起来代替他,低效的被高效代替,复杂的被方便的代替,专业的被职业代替。但往往很难说中间某个环节被消灭,淘宝没有消灭农贸市场的老板,而是快递代替了农贸市场的这个场所功能,京东没有消灭了快递,而是它自己做起了仓储和快递。那些号称完全去年中间环节的所谓B2B平台,不是无聊就是揣着明白装糊涂。真正的B2B平台,只愿意整合行业上最有变革意识的厂家、经销商、销售人员,引领行业的发展,要消灭中间商,不是一二个公司能做到的。

搞清楚B2B本质,如果你是唐僧,这西天贸易的活,准备怎么做?

 


 

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