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战略就是一种布局和取舍

战略就是一种布局和取舍。彼得·德鲁克曾经指出,战略管理是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划,任何行动从语义学的角度分析都会包含这样几个问题:做什么?由谁做和为谁做?怎么做?在哪里做和何时做?战略管理大师迈克尔·波特认为,战略是定位、取舍和建立活动之间的一致性就是企业在竞争中做出取舍,其实质是确定什么可以不做。

一些成功的企业家都曾围绕企业的核心能力做出布局和取舍,或进或退,从而实现企业的战略转型与定位。

战略就是一种布局和取舍。布局取舍得当,企业兴旺;布局取舍不当,企业遭殃。那么,企业进行布局和取舍的依据有哪些呢?简而言之,战略布局和取舍就是集中思考三个核心问题。第一,到哪儿去竞争?就是要做什么的问题;第二,如何竞争?是做低成本、还是做差异化?第三,凭什么竞争?说得更直白一些,就是我们想干什么、怎么干、凭什么。

第一,想干什么?就是在哪里去进行竞争,简而言之,就是我们想干什么,不想干什么。比如说要发展房地产,是在北京还是在上海发展房地产?是发展公共建筑,还是做民宅?是做高档住宅还是做普通民宅?因此,企业想干什么,完全是一个战略选择,需要在产业、地域、产品结构和价值链环节的基础上做战略选择,这样战略就有差异化。

第二,怎么干?我们将在何种标准或差异性特征上去进行竞争?是成本、质量、可靠性,还是产品或服务的提供过程?如何竞争,就是凭什么与对手展开竞争。按照波特的竞争理论,企业的竞争优势来自于低成本和差异化。例如,万科做白领住宅,其他房地产企业要是成本低,就可以与万科在白领住宅领域展开竞争;或者万科做白领住宅,其他企业去发展酒店住宅、酒店公寓,展开差异化竞争。

第三,凭什么?哪些资源使得我们能够赢得竞争?我们如何获取、开发以及使用这些资源去进行竞争?依靠什么进行竞争,实际上是指企业有什么能力和缺什么能力,企业是否有能力做到低成本,做到差异化。

把这三句话进行系统的分析论证,选择评价,表达出来就是企业的发展战略。总之,企业战略的实质就是如何布局和取舍,在产业布局和取舍的平衡中找到适合企业自身发展的成功之道。


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